В своих предыдущих статьях я уже говорила о ключевом вопросе, который важно задать самому себе при возникновении идеи о партнерстве, и о важности формулирования требований к будущему партнеру. Об этом можно прочитать здесь и здесь.
В этой статье речь пойдет о том, как выбрать партнера и при этом не прогадать. К чему присматриваться и как.
Сразу скажу об одной важной вещи, которая, возможно, вас разочарует. Но это и к лучшему. НЕТ СПОСОБОВ, КОТОРЫЕ БЫ ГАРАНТИРОВАЛИ НА 100%, что тот, кого вы выберите:
а) будет реально тем, кто вам нужен;
б) не кинет вас и не подставит.
Ибо человеческая психика лишь частично познаваема (хоть своя, хоть чужая), и в силу этого лишь условно прогнозируема. Иными словами, мы не можем со 100% уверенностью знать, что другого человека в какой-либо конкретный момент или в конкретной ситуации, что называется, «черт не дернет» (понимайте хоть в прямом, хоть в переносном смысле – тут уж в силу вашего мировоззрения). Да кого, другого, мы и за себя порой на 100% сказать не сможем.
И, что же делать тогда???? Тоже, что делают все в условиях неопределенности (а бизнес как раз в таких условиях и существует) – СНИЗИТЬ РИСКИ. С умом, грамотно подойдя к выбору партнера, мы можем просто напросто снизить риски. Удивительно то, что порой человек поступает полярно – или ему подавай 100% гарантию, а если таковой нет, то его бросает в другую сторону – он хватается за первое попавшееся (а что, все равно же гарантий нет – зачем я буду выбирать?). Схватив первое попавшееся под руку, он, как правило, обжигается и убежденность в том, что доверять никому нельзя и лучше вообще ни с кем не связываться, крепчает. Ну да, ладно, сейчас речь не об этом.
Как снизить риски? Для начала ответить себе на вопрос – ЗАЧЕМ мне нужен деловой партнер (может оказаться, что он реально вам и не нужен) и определиться с требованиями к нему. А дальше действовать – знакомиться, общаться, присматриваться. И главное! Не торопиться с предложением «руки и сердца».
Опыт лучших топ-менеджеров и бизнесменов показывает то, что самый лучший способ в выборе деловых партнеров – это интуиция или «чуйка». Успешные бизнесмены и руководители выбирают своих людей интуитивно – они чувствуют человека и в состоянии сразу отсеять тех, кто точно им не подходит. Если вы знакомитесь с человеком и чувствуете, что вам что-то в нем не нравится (порой логически это сложно даже выразить), то верьте своему «звериному чутью». В игру с темной лошадкой можно ввязываться только тогда, когда вы дальновидный политик и стратег, а также знаете «правила игры». Если нет, то лучше не рисковать.
Кстати, именно это качество – интуитивный стиль принятия решений – во многом способствовал тому, что его обладатели достигли многого. Интуитивные решения, как правило, более верные. Они принимаются на уровне тела, когда мозги (логика) отключены. Человек чувствует, какое решение верное. При этом с точки зрения логики оно может показаться абсолютно абсурдным. Второй плюс – резко возрастает скорость принятия решений, что очень важно в бизнесе.
Потенциально интуиция есть у всех, но степень ее развития варьирует. Интуиция проявляет себя через телесные ощущения – именно по ним мы определяем «качество» ситуации и принимаем решение. Но, если тело «забито» прежними эмоциями, зажато как комок или расслаблено как кисель, а сам обладатель только знает о том, что у него есть тело, а чувствовать его не чувствует, то ждать интуитивных озарений придется долго. В качестве компенсации у таких людей обычно прекрасно развита логика, а о мире они скорее думают, нежели его чувствуют. Для них я могу рекомендовать книги мирового эксперта в области психологии лжи Пола Экмана. Кстати, проблемы пробуждения интуиции хорошо решает телесно-ориентированная психотерапия, которая по сути, возвращает человеку его тело – восстанавливает его связь с ним. Об этом можно прослушать подробнее в аудиокасте «Телесно-ориентированная терапия. Что это такое и чем она полезна».
Итак, первый критерий отбора – человек должен быть вам симпатичен и не вызывать антипатии. Если хоть что-то сильно раздражает (даже какая-то мелочь), то поверьте, впоследствии она будет раздражать еще больше.
Следующий этап отбора – «принюхивайтесь» к человеку. Не торопитесь! Вот в 95% случаев познакомившись с женщиной (мужчиной) вы же в первый же вечер не скажите – слушай, давай завтра заявление в загс подадим. Ну, как минимум вы приглядитесь к человеку.
К чему «принюхиваться»? Помните поговорку «дьявол живет в мелочах»? Присматривайтесь к мелочам. Женщинам в этом плане немного проще – они более цепкие к деталям. Мужчины берут крупный, общий план. Но, развить в себе эту способность тоже можно.
Мелочи, на которые есть смысл обращать внимание.
- смотрите на важную вещь – каков человек в балансе отношений «давать/брать». Вот обратите внимание – ваши отношения только начинаются. Человек хоть что-то вам предлагает – помощь, участие, делится чем-то или нет? Или все гребет «до себе» и в ответ даже «спасибо» нет. Это лакмусовая бумага того, которая покажет вам модель ваших отношений в будущем.
- Смотрите, как он вообще общается. Речь очень важная штука. Как человек говорит. В речи проявляются границы отношений. Важно – ищите адекватного (т.е. личностные границы у него в порядке), внятного. Один из признаков – Вам понятно, что он говорит. Это важно, чтобы не заморачиваться потом – а что он под этим имел в виду.
- Смотрите на то, соблюдает ли человек свои обещания в мелочах.
Еще одна подсказка. Смотрите на тело человека. Оно дает кучу подсказок. Насколько «живое» у человека лицо, искрится ли взгляд, напряжена ли нижняя челюсть, насколько человек телесно гибкий, свободно ли жестикулирует и как вообще использует руки, крепко ли стоит на ногах (в прямом смысле), насколько его движения плавны и грациозны. По телу человека можно очень многое прочитать о его особенностях взаимодействия с миром. «Телесники» (специалисты в области телесно-ориентированной терапии) об этом точно знают. И этому можно научиться.
Что еще важно прояснять?
У вас должны быть общие жизненные ценности (общечеловеческие понятия). Потому, что это – основа поступков. Если ценности разные, то выбор как поступить в той или иной ситуации, у вас и партнера будут разными.
Но! При этом вам не обязательно думать одинаково и быть похожими. Вам не нужен собственный клон – толку будет мало, человек мало вас куда продвинет. Но, общее направление – видение, ценности, жизненные цели – должны совпадать.
И последнее, ищите человека – лидера, но не на одной с вами территории, а во взаимодополняющей области. Только тогда ваш союз будет взаимовыгодным, и вы будете усиливать друг друга. Если нет, то получится «два льва в одной клетке». Про партнеров с отсутствием проявленных лидерских качеств я даже не говорю – я думаю, что вы не собираете никого усыновлять.
И напоследок, хочу обратить ваше внимание на такой аспект. Вы ищите себе в бизнес делового партнера, а какой вы партнер? Что вы можете предложить? Возможно, над этим тоже стоит подумать.
29 июля 2011 года
Автор: Горохова Злата
